當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內容
淺談中小企業農村市場的簡單營銷之終端生動化
作者：劉雷 日期：2010-1-25 字體：[大] [中] [小]
-
生動化的時代來了
終端生動化是市場激烈競爭的新標準。通過建立生動化標準，不但可以提升公司品牌形象，同時還可以讓消費者在眾多競品中看到整潔、有序、飽滿的陳列風格，形成很強的視覺沖擊力，更容易形成記憶和引起消費者的沖動性購買。
落地終端，終端營銷的思想已經深入基地市場，一線明星們各自施展這自己的終端解數。終端生動化無疑也是重點之一，是市場表現的顯著特征和風向標。看看一線明星們，娃哈哈乳飲料的生動化，康師傅的終端陳列，這些企業們在表演著一場市場風采大賽。是大型的戶外廣告的投入還是大賣場的大位堆、異形堆、雙端架，還有更為強勢的產品主題專區。廠家經銷商耗巨資打造他們的主題天下，對于中小企業他們的機會在哪里呢？筆者也是針對市場簡單談談自己的看法和建議。
陣地轉移：上山下鄉到農村去
中小企業的前沿陣地更是農村市場，農村包圍城市的戰略為主要方向，同時農村市場的生動化更容易突出，農村的陳列費用甚為低廉很多都沒有標準和概念，以農村市場的超市和小賣店為重點，將公司提供的陳列架和小貨架以及海報、POP用于農村終端更能彰顯出品牌的心意。農村市場的老板們對贈品頗感興趣，陳列工具也是十分愿意接納，“缺少愛”的
農村市場老板當感受到廠家對農村市場不是單純的分銷，而是重點的包裝和深耕會感激、動力、滿足、沖動、銷售。因此農村的標準化執行有著重要的戰略意義。生動化的凸顯會在農村市場形成良好的銷售氛圍。比如：節日期間的產品大堆陳列附之以POP、手提袋、爆炸貼、陳列、農村校園產品卡通貼的買贈、門店的櫥窗貼、門貼等制作投放，以及主題海報的多圖轟炸，銷售氛圍可想而知。例如：門貼：歡迎光臨（品牌）、櫥窗（品牌祝福）、咱村人都愛***（條幅廣告）等簡單營銷在一定程度上會吸引消費者的眼球和選購的沖動，最終有利于產品的銷量增長和農村重點市場的根基鞏固。
游擊戰術，分點地雷戰
農村市場需要多布點，成立地雷戰專區，游擊戰快速反映的機制。搶占機會分點投入帶動。農村市場的店招制作、戶外墻體廣告的投入，以及電線桿POP、條幅、車體、學校、村委會等活躍區域的廣告形象投放，低價位的生動化+客情會在農村市場扎根有作為。廠家再配合市場搞些實惠的促銷品買贈加強消費者的互動。分點的地雷戰，處處有亮點，處處有氣氛良好的市場環境的培養后，攻破下一個從村復制成功的元素各個擊破徹底先做強農村，通過外圍擬定新的戰術進軍城區域。對于中小企業的市場生動化起初不需要建立過高的標準影響執行的難度，以中低標準進入，同時多區域分點陳列處處生動化。結合農村領袖門店，可以重點建立高標準的樣板店，并根據節日狀況，進行“促銷熱賣”拉動。同時要加強理貨，提高產品展示效果顯得尤為重要。理貨人員要加強產品的整潔、美觀、位置的調整和維護以保證產品的整體形象。例如：春節以條幅：“**品牌預祝**村人民新年快樂，全家幸福！”
“**品牌感恩**村人民，好禮送不停！”等活動，簡單的營銷，注重的是真誠！簡單的條幅懸掛于某鎮、某村領袖店的門前更顯得對消費者的溫暖和關愛。也有利于提高產品的美譽度，加上產品的買贈回饋禮品捆綁贈送更容易加深和消費者的感情。
終端的生動化是為了拉動與消費者的距離和品牌的忠誠度，良好的產品質量和客卿維護是生動化的前提，終端營銷人員需要熱愛農村市場敢下鄉，敢上山，敢品牌傳播和尋找農村市場的突圍切入點，把生動化執行下去，把產品配送、價格體系、售后服務和客情打造好，成就農村市場的一片天下。
劉雷：營銷專業出身，多年快銷品實戰經驗，尤擅長于食品飲料、酒水、化妝品等行業終端營銷，目前從事終端市場建設和提升以及經銷商管理，有效團隊建設，市場精細化運作，渠道深化拓展等。所在市場都有良好的提升和表現。現就職于知名食品飲料類上市公司從事營銷工作。任業務員門戶網站策劃顧問，營銷類實戰、評論類文章散見于數十家知名營銷網站專欄作家，作品發表《華夏酒報》、《銷售與市場》《調味品經銷商》等多家專業營銷類雜志報刊。聯系方式：郵箱：manliulei@163.com 、QQ：327322702